魅族的搖擺：手機廠商該如何站隊？

2014年底，魅族發(fā)布千元智能機品牌魅藍，他們之間的合作渠道成了最大的看點。原因是魅族竟然沒有選擇阿里巴巴旗下的天貓，而是選擇了阿里巴巴的競爭對手京東，令人吃驚，魅族搖擺的背后，折射出在互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下的手機廠商又該如何去站好隊。

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布進行戰(zhàn)略合作，MX4手機在Flyme4.0基礎(chǔ)上增加了阿里的YunOS系統(tǒng)。彼時，阿里巴巴投資魅族的傳聞四起，吊詭的是，這個投資傳聞魅族和阿里巴巴都沒有承認也沒有否認。僅僅兩個月后，魅族的首個千元智能機品牌魅藍發(fā)布魅藍note手機，選擇在京東獨家首發(fā)，一周預約量突破400萬。為何魅族會改弦易幟呢?

魅族的搖擺，凸顯手機廠商在小米的重壓下的互聯(lián)網(wǎng)化摸索之路。雷軍近日發(fā)布的郵件顯示，小米在2014年銷售超過6112萬部手機，雖然銷售額增長放緩，但依然高歌猛進。在這種背景下，傳統(tǒng)手機廠商必須盡快找到互聯(lián)網(wǎng)化的途徑。在自身學習互聯(lián)網(wǎng)思維緩慢的情況下，手機廠商選擇更懂互聯(lián)網(wǎng)的電商合作伙伴成為互聯(lián)網(wǎng)化的捷徑。

根據(jù)艾瑞的報告，2014Q3的中國手機市場，京東和天貓分別以53%和25.7%的份額占據(jù)冠亞軍。手機廠商在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，是選擇與京東還是天貓合作就成為他們糾結(jié)的問題。

天貓和京東雖然都是電商，但模式截然不同。天貓作為平臺型電商，走的是類似虛擬地產(chǎn)的模式，搭臺讓手機廠商自己開店銷售。天貓吸引手機廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該操作系統(tǒng)能夠讓手機廠商在操作系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開發(fā)路徑。但是，天貓模式有一個重要的矛盾無法調(diào)和。那就是YunOS更適合開發(fā)能力較弱的中小手機廠商，因為大的廠商都會對Android操作系統(tǒng)進行開發(fā)，沒有動力直接采用YunOS。例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷售模式對手機廠商提出很高要求，只有擁有較強品牌和粉絲基礎(chǔ)的手機廠商才能玩得轉(zhuǎn)，小廠商很難獲得流量，這是一個很大的矛盾。

反觀京東，則是一種全封閉的重模式，自營模式和自建物流讓京東從進貨、銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為。正是因為這種模式，京東在2013年底推出了一個叫做JDPhone的計劃，在各個環(huán)節(jié)對手機廠商進行互聯(lián)網(wǎng)化的扶持。例如，因為京東擁有整個流程的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準確了解用戶對手機的需求，所以可以給手機廠商更好的產(chǎn)品研發(fā)支持。又如，京東的自營模式能夠讓它更深度介入到幫助手機廠商銷售產(chǎn)品上，這無疑對手機廠商在網(wǎng)絡(luò)上的銷售提供了更大的支持，也在手機行業(yè)掀起了波瀾。

京東的移動端也在成為JDPhone計劃的助推器，以這次魅藍note的預約為例，京東除了在官網(wǎng)之外，還在手機客戶端、微信和手機QQ購物入口同步展開。而京東屢屢進行的用社交互動拉動預約量的玩法也給人留下了深刻的印象。例如，魅藍note預約中，京東官方微信上線的集齊999元“刮機友贏手機”活動就在一鯊的朋友圈刷屏了。可以說，京東在移動端借助與騰訊的特殊關(guān)系，也提供了給予手機廠商占領(lǐng)移動渠道的另一種幫助。

被認為鐵定和阿里巴巴合作的魅族，竟然選擇與京東獨家合作，反映出魅族內(nèi)心搖擺的困境。事實上，對于其他手機廠商來說也是如此，他們希望能夠最大程度利用各種渠道的價值，同時又希望與領(lǐng)先的電商渠道深度合作，迅速找到對付小米的捷徑。對于阿里巴巴來說又何嘗不是如此，阿里巴巴一方面希望與魅族這樣的重要手機廠商深度合作，為自己的YunOS樹立標桿，但另一方面又希望不只是綁在魅族身上，也能發(fā)展更多的手機廠商。兩方的糾結(jié)以及京東JDPhone計劃的獨特性，是魅族改弦更張的原因所在。

展望2015年，手機行業(yè)的競爭將更加激烈，尤其是千元智能機市場更是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的激戰(zhàn)之地。這個價位段因為是主流產(chǎn)品，又利潤空間有限，所以將是手機廠商互聯(lián)網(wǎng)化的前鋒陣地。2015年，手機廠商對于阿里巴巴和京東的站隊糾結(jié)還會繼續(xù)下去